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采购师理论知识:采购心理承受能力的考验

来源: 职业资格培训网    阅读次数:1067

第一、所有采购行业的同胞们,我们必须面对一个无法撼动的事实——无论我们如何的辛苦,如何的拼命,又如何的接受巨大的压力,而又如何的“守身如玉”,在外界人看来我们都是个“肥差”。而这正是我们痛苦,彷徨的地方!都是对外打交道,销售员虽然也很累,可是人家累的结果是在公司里面享受英雄式的待遇。采购员再累人家都说你是应该的。销售员名正言顺的拿着提成、搞着小动作,就算被发现也被人认为正常回报。而采购呢,就算你自认“冰清玉洁”也没人相信!销售人员接触的是客户、是市场,小则可以跳槽后为新东家献份厚礼,大则可以自起炉灶,搞个“皇帝轮流做,今天到我家!”而采购接触的是原料、是配件,你要为新东家介绍货源,人家不怀疑你有“猫腻”才怪!我们拼死拼活的干出了成绩却得不到应有的承认这个对我们的心理平衡能力确实是个极大的挑战啊!
  
第二、评价我们工作好坏的标准到底是什么?作为一个采购我不禁要问自己,如何做才叫优秀!销售找到订单就是英雄,生产保质保时交货就是功臣,那采购就是最低的价格按时买到最好质量的产品?做过采购的你应该十分的清楚没这么简单!什么叫最低的价格,这个价格低吗?所谓“一份钱一份货”如果市场行情所限,任凭你“才高八斗,技压群雄”又能如何?什么又是价格?是先付款还是后付款,是货入库付款还是预付款,付款是现金还是承兑,这个做为采购师的你有权利吗?你不是老板,你只是在拿着人家的钱帮人家买东西,人家对你信任吗?你敢据理力争,大局宏远?搞不好被人说你和供方穿一条裤子!再看质量,技术部的质量要求规范吗?如果不规范,扯起来影响的是谁的形象?检验规范吗?仓库规范吗?实际上在我们努力做好采购的时候我们有太多的无可奈何!
  
第三、作为采购师的你能力表现在那些方面?学过政治经济学的你应该懂得“供>求,则物价下降;供<求,则物价上涨”就在这个经济学的真理面前,大多数人还是以成败论英雄!李世民派李靖为大将军打败了雄踞北方的劼利,最终使李靖功成名就。这个结果其实是唐朝的综合实力远远大过匈奴的结果,不是李靖用兵多么出神入化的结果,要是真是李靖神勇的结果就不会存在唐朝建国初时的献宝乞和了!所以在我们做采购的时候,很多结果往往受我们所在公司的实际情况,领导层的决策所限制。这个时候搞不好就会被迫发出个“生不逢时”的感慨!试想如果当时卫青在匈奴那边做大将军,搞不好历史上会出现个兵败被俘的卫青。

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